Продукция
О компании
Филиалы
Главная  О компании  null
Новости

16/10/2006

Цветные лазерные сны

Конечно, лазерные принтеры нельзя считать живыми существами. Но, согласитесь, наши печатающие друзья иногда ведут себя вполне одушевлённо: капризничают по непонятной причине, отказываются, есть неважную пищу и даже засыпают, когда долго нет работы. А раз они спят, то и сны видят. Если устройство цветное, то и сны у него, надо полагать, самые что ни на есть красочные — о роскошных лугах великолепной, мягкой и шелковистой... бумаги. Такой, что никогда не застрянет в механизме, с идеальными формой, белизной и гладкостью, не оставляющей после себя ни пылинки в аппарате, а на выходе радующей глаз яркой и сочной картинкой. Именно так отражается бумага для цифровой печати (ЦП) и в маркетинговых материалах производителей и поставщиков.
Впрочем, жизнь учит нас, что между снами и реальностью всегда есть разница. Статья посвящена рынку бумаги для цветной лазерной (светодиодной) печати. В таблицу сведены все доступные на российском рынке марки. К сожалению, часть из них (главным образом рулоны для ЦПМ Xeikon) поставляется только на заказ. Зато материалы офисных форматов можно приобрести даже в обычных канцелярских магазинах.

Кто видит сны?

Романтичный цветной лазерный принтер из начала статьи - не единственный, кому дано видеть сны о бумаге. Давайте поточнее очертим круг наших интересов. Речь пойдёт о бумаге, специально созданной и сертифицированной производителями для цветной электрографической печати. По этому принципу работает широкий спектр оборудования: от очень доступных цветных лазерных принтеров стоимостью от 300 долл., выдающих в цвете всего 5 страниц А4 в минуту, до мощных ЦПМ производительностью 160 стр./ мин (до шести нулей в ценнике). Между устройствами разных классов и производителей множество отличий — способ экспонирования (лазером или линейкой светодиодов), количество проходов для формирования изображения (1 или 4), тип тонера (твёрдый или жидкий, молотый или полимерный), форматы (листовые или рулонные) и др. Но всех объединяет электрофотография. Отсюда — близкие требования к свойствам запечатываемых материалов, которые можно считать универсальными внутри рассматриваемой группы.
Впрочем, упоминаемые в статье производители не пытаются объять необъятное — многие позиционируют продукты лишь для отдельных секторов ЦП. Самое распространённое деление — для офисной и коммерческой. Рисунок иллюстрирует взгляд на ситуацию на этом рынке маркетологов UPM. Делая нижней границей производительность 60 стр./мин, они сразу отсекают относительно медленные устройства, традиционно широко использующиеся в коммерческой полиграфии (Xerox DocuColor 12, DocuColor 2045, Canon CLC3200, младшие модели HP Indigo, почти все копиры и др.). Повторюсь: предмет нашего интереса — бумага для всех цветных электрографических устройств, независимо от производительности. Ведь коммерческая печать может начинаться даже на самом дешёвом цветном «лазернике» формата А4 — и будет куда расти!

Классификация снов

Удивительно, но даже сны поддаются классификации. Не верите? Откройте оглавление любого сонника... Что уж говорить о сугубо вещественном предмете нашего разговора. Материалы для ЦП можно разделить на 4 группы: каландрированная бумага без покрытия, с покрытием, дизайнерские коллекции, экзотика. Название последнего сектора условно — это все материалы, которые не будут рассматриваться в статье: самоклеящиеся, синтетические и пр.
Классификация по форматам проста — А4 и A3 считаются стандартным офисным набором. Впрочем, и позиционирующие свою бумагу исключительно для коммерческой печати стараются предложить материалы начиная с формата A3. Далее следует АЗ+ (457x305 мм) и SRA3 (450x320 мм). Оба формата «чуть больше A3» ориентированы на коммерческую печать и предполагают последующую обрезку готовых отпечатков для получения брошюр, буклетов и т. п. профессионального вида. Кроме того, далеко не все цветные лазерные принтеры формата A3 способны запечатать бумагу большего размера. Самый редкий на рынке ЦП формат SRA2 (450x640 мм) — ни в одну ЦПМ целый лист такого размера не входит. Предполагается, что SRA2 покупают для последующей резки на более удобные для определённых заказов размеры. Стандартных рулонных форматов для ЦП всего два — по ширине печати ЦПМ Xeikon: 320 и 500 мм. Странно, но ни один производитель не предлагает рулоны шириной 330 мм — под ЦПМ HP Indigo серии w. Впрочем, и пользователи листовых HP Indigo не особенно жалуют «цифровую» бумагу — большинство спокойно работают с обычными полиграфическими сортами. Тем не менее, в Fedrigoni специально выделили отдельную коллекцию «цифровой» дизайнерской бумаги для HP Indigo под названием Century SOHO Digital Printing for Indigo Technology (в таблице эти марки обозначены как CSI). Формат специфический — 320x464 мм.
Заканчивая о форматах, отмечу дефицит готовой баннерной бумаги. Дело в том, что почти все светодиодные модели OKI, а также отдельные от Xerox, лазерные Ricoh (и их OEM) позволяют печатать на бумаге длиной до 1200 мм. Такие материалы есть в ассортименте OKI (210x900 мм, 297x900 мм) и EPSON (1200x297 мм), но обычно поставляются только под заказ.

Мечты сбываются

Так бывает не только в снах, а розовая мечта принтера — всегда печатать на самой хорошей бумаге. А что это значит? Директор по маркетингу компании «Берег» Кирилл Усов замечает: «Часто никто толком не знает, чем отличается бумага для ЦП от обычной, кроме фабричной резки и упаковки. Производители заверяют, что специальным образом обрабатывают поверхность, но подробностей никто не раскрывает».
Очевидно, что бумага минимальной пыльности, заранее точно порезанная на фабрике на нужный формат, а также аккуратно намотанная в рулон нужной ширины, — это уже плюс, даже для обычных офсетных типографий.
Впрочем, кое-какие «цифровые» детали всё же известны — по специфическим требованиям электрографической печати. Продукт-менеджер International Paper Галина Тян рассказывает: «Есть ряд важнейших показателей бумаги для высококачественной ЦП. Первый — высокий показатель гладкости, который обеспечивает равномерную плотность и глянец печати, беспрепятственное прохождение через сложные механизмы печатного оборудования. Для сравнения, у обычной офисной бумаги — не выше 40 с по Беку, у бумаги для цветной ЦП — 100-150 с. Второй — превосходное формование полотна листа (просвет/облачность), способствующее равномерной качественной цветопередаче и чёткости форм и линий. А повышенная жёсткость и оптимальный показатель влажности исключают вероятность скручивания и возникновения заторов бумаги в высокоскоростном оборудовании». Это типичная характеристика, под которой охотно подпишутся все поставщики гладкой мелованной и немелованной бумаги для ЦП. Осталось лишь добавить свойственный большинству марок высокий показатель белизны (кроме имеющих натуральные оттенки).
Как заверяют в HP, для двух марок бумаги для ЦП используется специальное запатентованное двуслойное двустороннее покрытие с открытыми порами. Это обеспечивает быстрое испарение влаги без вспучивания при закреплении изображения во фьюзере. Здесь уместно процитировать менеджера по связям с общественностью московского представительства EPSON Елену Жигулеву: «Поскольку только оригинальная бумага EPSON протестирована на совместимость с лазерными принтерами EPSON, лишь она гарантирует наивысшее качество печати на нашей технике. Ведь качество печати обеспечивается не отдельным компонентом, а сочетанием качественной техники, оригинальных тонера и бумаги». Подобные лозунги с удовольствием поднимают на своих знаменах (а порой записывают рекомендациями в сервисные контракты) другие производители офисной и коммерческой цифровой печатной техники. Позицию «Ксерокс (Россия)» разъясняет руководитель отдела маркетинга (бумага) Татьяна Ткаченко: «Мы рекомендуем материалы, протестированные нашей компанией и указанные в RML (рекомендованный список носителей) к каждому аппарату. Лучшие результаты печати достигаются на бумаге и материала XEROX. Использование альтернативной бумаги непрогназируемо сказывается на расходе запчастей и потребностей машины в сервисе. Потому мы не рекомендуем партнерам заключать контракты FSMA при использовании заказчиком бумаги, которой нет в RML. Если заказчику необходимо работать на таком материале, мы анализируем если аналог, а если нет пытаемся выработать рекомендации по оптимальной настройке машины. Если все в порядке и настройки подобрать удалось – разрешение применять эту бумагу при сохранении условий FSMA».
Действительно, производитель оборудования имеет больше возможностей по тестированию бумаги на совместимость с разными моделями, к тому же располагает самой полной информацией об используемых типах тонеров и температурных режимах. Впрочем, «бумажники» стараются не отставать, ведь многие имеют ОЕМ-контракты с теми же изготовителями принтеров.
Директор направления «Офисная бумага» компании «Европапир СНГ» Наида Крюкова отмечает. «Серия бумаги Color Copy от Mondi BP была разработана совместно с ведущими производителями цветной цифровой техники 1989 г. Уже в течение 17 лет она постоянно совершенствуется под требования развивающихся технологий цветной ЦП. Color Сору отлично зарекомендовала себя на технике всех ведущих производителей — Xerox, Sharp, Canon, Minolta, Ricoh, OKI, Kyocera, ОСЕ, Heidelberg, Xeikon и др.».
Генеральный директор «МБ-Маркет» Евгений Данилов рассказывает, что для многих салонов оперативной полиграфии специальная бумага для ЦП — гарантия беспроблемной работы оборудования в периоды максимальной загрузки: «Клиенты говорят, что не могут рисковать, печатая на обычной меловке, если график очень плотный».

Это не сон:

Игроки, проценты и доли Подведем итог второй пятилекти развития рынка бумаги для ЦП в России.
Таблица марок образца 2001 г. (см. Publish № 3, 2001) поместилась на одну журнальную страницу — 7 производителей, 38 марок. В этом году цифровые «луга» заметно разрослись: на развороте — 19 производителей, почти сотня марок. Самые заметные пополнения в списке — производители и поставщики бумаги: «Берег» (поставляет бумагу под собственной маркой Now! Print), International Paper, Fedrigoni, Lomond, Mondi Business Paper. Обосновавшимся в этом секторе ещё с конца прошлого века Xerox с Colotech+, Stora Enso с 4СС и Zanders с Silver Digital и Silver Image придётся потесниться.
Анализируя таблицу, можно заметить, что есть чисто «офисные» игроки, предлагающие бумагу только в форматах А4 и A3: Canon, EPSON, Folex, HP, OKI. В противоположном лагере — ориентирующиеся исключительно на коммерческую печать: «Берег», Fedrigoni, Hansol, Zanders. Универсалы спят и видят своё присутствие в обоих секторах: International Paper, Lomond, Mondi Business Paper, M-Real, Stora Enso, UPM, Xerox. Здесь большинство составляют крупнейшие мировые производители бумаги. Заметное исключение — Xerox, успешно совмещающая поставку печатной техники с продажей бумаги для неё.
Список марок и поставщиков выглядит столь внушительно благодаря присутствию в нём предложений по рулонной бумаге для Xeikon, которая в Россию из-за малого парка машин поставляется, увы, только под заказ. В этой особой группе — Cordenons, Curtis, Mondi BP, Sappi, VIDA Paper AB (бывшая Klippan), Zanders (no Silver Digital). «Ксерокс (Россия)», в 2001 г. собиравшаяся начать поставки рулонной бумаги, проект свернула.
Оценить рынок в числовом выражении сложно — хотя вся продукция импортная, таможенные данные не позволяют точно выделить именно бумагу для ЦП. Однако оценки участников рынка довольно близки. Ткаченко оценивает весь объём за 2005 г. в 3500 т, а собственные продажи Xerox составляют примерно половину этого объёма. Говоря о динамике развития Ткаченко называет рост в 25-30%. В оценках объёма с ней соглашается Крюкова, но считает рост более высоким — 30-40%. Оценки Тян скромнее: весь рынок — 2500-3000 т, рост — 15-20%. Она считает, что сам бизнес цифровой печати растёт заметно быстрее, но увеличение спроса на специальную бумагу сдерживается стремлением владельцев техники сэкономить на доступных сортах: «Зачастую это приводит к временному выводу оборудования из строя, влечёт дополнительные расходы на техобслуживание, простои, задержки заказов. Но, видимо, экономия на запечатываемом материале покрывает издержки».
Говоря о тенденциях спроса на определённые форматы, в «Ксерокс (Россия)» называют самым популярным A3 (39% продаж), за ним следует А4 (34%), а оставшаяся доля приходится на SRA3. Похожая картина и с 4СС — по данным продукт-менеджера «Регент-Офис» Кристины Барыш, самый популярный формат — А4, за ним A3 и SRA3. Тян отметила, что в коммерческой печати чаще используется максимальный формат печатающих устройств, и объяснила это особенностями сервисных контрактов.
По граммажам для 4СС более 70% продаж приходится на бумагу 100,160 и 250 г/м2.
Практически все участники рынка сетуют на недостаточную развитость сектора, особенно в офисной печати. Директор по маркетингу «Регент-Офис» Наталья Зюзина отметила, что на Западе бумага для ЦП и специальные сорта занимают около 30% рынка офисной бумаги, а у нас, даже по самым оптимистичным оценкам, — 1,5-2% от общего объема продажи офисной бумаги, но бумага для ЦП продаётся не только в офисном сегменте. Тян отметила и другую особенность потребления «цифровой» бумаги: в Европе 40% приходится на офисы, 60% — на коммерческую печать. В России же пропорция смещается в сторону коммерческой печати-80%.

Сон в руку

Историй о том, как во сне кому-то открылось будущее, тьма. Но производители и поставщики стараются сами строить будущее, заботясь о качестве, внедряя инновации и продвигая новые марки. Усов объясняет: «Наша основная специфика — широкий ассортимент. Наш поставщик бумаги Fedrigoni недавно обновил коллекцию для HP Indigo. Новые марки: Symbol Freelife E/E — мелованная бумага с двусторонним тиснением raster; Symbol Card — односторонний мелованный картон; Corolla Pentagram — чисто целлюлозная тонированная в массе бумага с оригинальной фактурой на основе "верже" (от классического отличается полной идентичностью сторон); Nettuno — просто классика; Sirio Pearl — чисто целлюлозная тонированная в массе бумага со специальным перламутровым покрытием».
Как рассказала продукт-менеджер по бумаге «Ксерокс (Россия)» Елена Локтионова, в ассортименте Xerox присутствует суперкаландрированная бумага Colour Impressions, позиционируемая как бумага для цветной лазерной печати. Будучи дешевле Colotech+, она занимает нишу между офисной бумагой высшего класса и серией Colotech+. Готовится к выпуску Colotech+ с массой 1 м2 350 г. Запущен ряд синтетических материалов.
Как рассказала Крюкова, бумага Color Copy от Mondi BP — один из пионеров на мировом рынке специальной бумаги для цветной ЦП: «Color Copy — лидер по качеству для цветной цифровой печати в Европе (по опросу EMGE в 2005 г. среди бумажных оптовиков, производителей OEM-техники и поставщиков канцтоваров). В России Color Copy стала активно продаваться относительно недавно и объем продаж стремительно растет. Достоинства — самый широкий ассортимент среди специальных марок бумаг для ЦП (от 90 до 350 г/м2, форматы А4, A3, SRA3, АЗ+, SRA2) и проверенная пригодность на популярных устройства цветной ЦП. Конкуретное преимущество для малых тиражей — запечатывающаяся пачка (Resealable). Новинка года — бумага 350 г/м2 и специальная упаковка Clever Box для высокоскоростной печати, сокращающая время загрузки бумаги в производительную систему ЦП.
Как промежуточную по цене и качеству между лучшей офисной и профессиональной бумагой для ЦП цветной печати Mondi BP предлагает каландрированную IQ Selection Smooth (80—280 г/м2). У неё выше гладкость, белизна и непрозрачность, чем у лучших сортов офисной бумаги».
Зюзина отметила, что «Регент-Офис» получил от Stora Enso эксклюзив на марку 4СС (произносится «фо си си» — игра слов от англ. for color copying) с января 2006 г.: «Главное достоинство марки — доступность при стабильно высоком качестве. Ежегодно проводится тестирование продукции на современных ЦПМ. Оборудование для производства новейшее, а наличие нескольких БМ позволяет реже проводить смену граммажей. В качестве сырья используются волокна эвкалипта — благодаря их длине обеспечивается лучшее прохождение по тракту аппаратов». Что касается изменений последнего времени, то повышена белизна и прекращён выпуск марки 4СС Art, вместо неё предлагаются две — 4СС Gloss и Silk. Причём серия Gloss не просто заменяет Art, а является обновлённым предложением с улучшенными оптимальными показателями, обеспечивая лучшие результаты печати за счёт прекрасной гладкости, ориентации волокон, препятствующих изображению расплываться, а также повышенной белизны (в холодном спектре цвета). Рулонная выделена в специальную серию 4СС Xeikon. Эти изменения обусловлены потребностями рынка. Барыш добавляет: «4СС хорошо знакома российскому рынку, т. к. имеет историю продаж и зарекомендовала себя как качественный продукт. Помимо 4СС, Stora Enso выпускает Zoom Mega 80 г/м (А4) — офисную бумагу класса А++. Главное её преимущество и даже уникальность - она предназначена для цветной печати, но не профессиональной, а повседневной — для презентаций, отчетов, бланков, и стоимость соответствует бумагам класса А. Не имеет аналогов, соотношения цены, качества, применения».
Тян рассказала об усилиях International Paper: «Мы поддерживаем тесное сотрудничество с ведущими производителями печатного оборудования при новых разработках и усовершенствовании качества бумаги. Все плотности производятся на одной машине (до 280 г/м2), что обеспечивает стабильность оттенка. На разных БМ этого не добьёшься. Бумага проходит жёсткий контроль качества в современной лаборатории завода-производителя. Кроме ряда стандартных тестов, проводятся специфические для цифровых марок лабораторные испытания — качества самой бумаги и печати. В лаборатории установлены современнейшие цифровые машины, включая Xerox DC2060, где проверяются печатные и прогонные свойства бумаги».
Как отметил продукт-менеджер Lomond по лазерным материалам Егор Бобков, компания ведёт большую работу по профилированию бумаги. Готовые профили размещаются на сайте, а владельцам принтеров, не попавшим в список, предлагается бесплатное создание профиля. Для этого достаточно загрузить и отпечатать эталонную шкалу, а затем выслать её в Lomond.

Цифровые грёзы во сне и наяву

Кто из нас не любит помечтать? Возможно, производители и поставщики втайне надеются на взрыв спроса на бумагу для ЦП. Высказываются даже предположения, что это обеспечат недорогие цветные лазерные принтеры, которыми обзаведётся каждая семья. Вероятность такого события призрачна — уж больно устойчивы тут позиции струйной печати. Динамично развивается коммерческий сектор — но и здесь кардинальных перемен в плане потребления бумаги для ЦП ожидать не стоит. Ведь существующие 15-30% роста в год хорошо коррелируют с увеличением установленной базы ЦПМ.
Зато уже многие годы нам предрекают кардинальный переворот в офисах, где монохромные лазерные принтеры будут полностью вытеснены цветными. Такой поворот событий кажется более вероятным и подтверждается цифрами продаж в секторах цветных лазерных МФУ и принтеров. И тогда грёзы поставщиков бумаги для ЦП обретут вполне осязаемые очертания. Но для этого ещё придётся поработать — убедить владельцев техники в реальных преимуществах супербумаги.

Игорь Терентьев

-
Версия для печати   
Журнал «Publish» октябрь 2006





СИНЭУС Москва
Северное Чертаново, д. 7 г
тел.: (495) 921-3393
факс: (495) 319-0309
e-mail: sineus@sineus.ru

   
СИНЭУС
О компании
Новости
Статьи
История компании
Текущее состояние
Направления деятельности
Центральный офис
Филиалы
Прайс-лист
На главную страницу Карта сайта Написать письмо